药企财税和营销模式的转型升级策略

药企财税和营销模式的转型升级策略

课程简介：

1月9日，国务院医改办会同国家卫生计生委等8部门联合出台的《关于在公立医疗机构药品采购中推行“两票制”的实施意见（试行）的通知》（简称《通知》）正式对外发布。截至到12月28日，已经有24个省市对两票制表态，积极鼓励公立医院综合改革试点城市推行“两票制”，且已经有安徽、四川省发布了两票制的实施意见，也都明确将在2017年推行两票制。随着各省纷纷响应，“两票制”势必会在越来越多的城市落地，并呈现全国范围实行的趋势。

财税层面：底价全面转高开后，传统营销模式下的大量佣金如何兑付、如何解决可以抵扣的合法合规票据？

商业模式：药企如何在两票制背景下，如何实现整体商业模式重构，实现药企、商业和代理商三位一体的整体布局规划？

CSO架构：医药工业企业销售体系如何转型与CSO机构业务合规对接？

合规层面：商业流通企业整治后如何加强企业经销商管理能力，渠道审核和回款以及法律风险等合规的问题？

2017将是政策落实大年，医药工业和流通企业需要在整治风暴或将来临前，提前规划、密切关注政策重点和方向，并且快速应对规避风险。高顿财务培训站在信息的最前沿，独家研发《医药行业『两票制』专题：药企财税营销模式的应对和案例分享》，结合企业实践和社会资源，邀请行业内实践专家进行专题分享，探讨药企落地解决办法。

时长：4月11-12日，2天

地点：星级酒店，上海

“两票制”重构产业链利润布局，流通/生产企业如何转型布局？

课程特色：

在两票制国家密集出台的政策背景下，聚焦医药行业『两票制』专题，重点关注企业的财税、票据、经销商管理和合规问题等做细致的交流和探讨，结合企业实际操作的经验，给药企梳理整体商业模式、营销和财税体系如何进行转型布局和升级，并进行一对一答疑解惑。

受众群体：

医药生产和商业流通企业，包括但不限于：

总经理/副总经理/总裁/副总裁；

总会计师/财务副总（总监）/财务部长/科长/财务经理/营销财务负责人/销售会计;

营销总经理/市场营销相关部门负责人。

课程安排：

天：最新两票制政策趋势把握及对药企的财税影响和应对（1天，政策 财税）

09:00-10:30 最新两票制的政策、趋势及行业应对方法

两票制国家版政策解读及推行现状

各部委已出台两票制政策梳理、未出台政策及推广判断分析（招标、医保、价格、医改）

两票制 营改增对药企营销模式的影响（自营/低价代理/佣金制/高开高返...）

两票制 营改增对药企财税模式的影响

10:30-10:45 茶歇

10:45-12:00 实践案例：成功实施“两票制”企业的案例分享

案例集团介绍和背景（产品/业务模式/发展策略...）

两票制带来的挑战和影响（财税、营销、合规等...）

低价代理过渡为高开高返的财务策略及具体的响应方案

营销财务如何与营销体系无缝对接，重建营销商务体系

讲师：何老师，中国医药财税人，20年互联网 医药行业领域研究着,实践者曾任赛诺非，萌蒂制药财务总监，为近百家内外资药企设计并实施了财务管理系统，预算管理系统等。

12:00-13:00 午餐 & 联络

13:00-14:15 新政策环境下药企财务应对及内部管理体系建设

经销商管理

配送经销商的区域覆盖范围及网络布局

业务经销商的整体把控能力，以及销售回款和选择等

账务处理方法

高额的中间代理费，特别是代理商中间的差额部分的财务处理方式

药品定价策略

两票制全面整治商业流通领域，产业链利润重构，药品如何合理合法合规定价

费用管理

基于业务的合理性费用规划和管理（推广费/会议费...）

14:15-14:30 茶歇

14:30-16:00 “两票制”和全面 “营改增”环境下药企的税务策略和风险探讨

发票管理

如何建立营改增大背景下合理的商业和发票管理模式

高开后的增加税费分摊、佣金对付、可抵扣的合法合规票据

税务稽查和风险管理

如何应对税务局的增值税发票的检查力度

如何进行风险防范，与税务机关沟通等

税务筹划

如何从采购、生产、配送等不同供应链环节进行税务筹划，降低纳税成本，分摊税收成本

讲师：黄老师，前阿斯利康，商务总监。

第二天：重构商业模式，两票制背景下药企的营销和合规策略（1天，营销 合规）

09:00-12:00 药企CSO机构体系的营运规划与商务营销体系重构

CSO公司的开办：注册、经营范围和架构

CSO的服务内容设计：业务活动设计直接决定成本核算项目

医药工业企业销售体系与CSO机构业务合规的对接

如何重建营销商务体系，构建高效的新型渠道结构和营销渠道模式

重构新型医药营销合作生态体系：“医药工业/配送经销商/代理分销商/医药营销自然人/医疗机构/医生/CSO布局...”

讲师：点老师，中国医药营销人，深耕医药行业政策及市场战略研究18年医药营销经验。

12:00-13:00 午餐 & 联络

13:00-14:30 大数据时代下，医药企业法律合规新思路

新政策下的法律风险防范：税票违法违规及风险规避方法

财税风险控制与票据管理的关键点

从流程和制度的形式和业务实质合规

企业信息化系统建设和风险预警系统

14:30-14:45 茶歇

14:45-16:00 头脑风暴：两票制背景下，药企的财税、营销和合规策略探讨

本环节邀请3-4位专家、企业财务、商务和税务领域的实践者，分享交流药企产业链上的企业遇到的实际问题及应对，商业模式、财税、营销模式的策略和转型升级，帮助企业把握政策要点和趋势，企业实际操作处理及合规风险规避。

两票制对医药工业企业、大型流通企业和中小型流通企业的营销财税产生的影响？如何做出快速反应，调整思路和应对策略？

药品流通行业的变革，投资并购，药品降价趋势、合法合规的票据等实际问题？

讨论嘉宾：

吴老师，某大型国有控股企业，财务总监

陈老师：赛诺菲中国，财务总监

王老师：GSK,财务负责人

建议同一个公司财务，营销和总经理一起参与，效果更好。

课程费用：6600元/每人