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创业路上,大咖相伴活动回顾

文章来源:中国人民大学(上海)在职研究生 已帮助:1223人

2016年5月2日,由上海人大人科技创新服务有限公司、上海张江发展战略研究院、上海市低碳科技与产业发展协会、上海零碳在线投资股份有限公司联合主办的大型创新创业主题论坛活动在上海浦东图书馆举办,此次讲座特邀了硅谷著名孵化器Founders Space创始人、首席导师,著名天使投资人、连续创业者Steve Hoffman主讲。参与此次论坛的包括上海各界创业人士、创新创业公司、投资人、媒体、孵化器同行、大企业管理人员、各行业专业个人,公司职员,及其他对创新创业有浓厚兴趣的人。

关于Founders Space

Founders Space是美国《公司》和《福布斯》杂志评选出来排名前十的孵化器。有别于一般的硅谷孵化器,Founders Space更着力于全球性的资源连接与整合,至今已孕育了100多组团队,其中有六成团队来自海外,当中的三分之一都来自亚洲。Founders Space开发的创业培训课程在全球名列前茅,被遍布亚洲欧洲和美洲的50多家全球合作伙伴广泛使用。Startup Magic - The Process of Radical Innovation(创业魔法:激进式创新的过程)为本次论坛上午场的主题,论坛伊始,Steve Hoffman先生介绍了Founders Space的背景资料、服务内容、及在中国地区的未来发展计划,强调了与人大人科创在创业培训、创业孵化、创业投资等方面正在进行的全面合作 (将在今年6月份推出的创新魔法课程中嵌入Founders Space在硅谷的创业培训核心模块、和硅谷创业指导的多年实践经验)。“不要先忙着埋头做产品或筹资,快速在市场中测试你的创新想法最重要!” 这是Steve Hoffman对初创企业在创业初期的重要建议。整场论坛Steve Hoffman为在场的嘉宾详细的解读了激进式创新的元素:着眼于小处的新思考、小而高效的团队、小的创新范围、小的预算、对创新点子进行快速的市场测试、并根据反馈再进行产品迭代。创业企业秉持这些原则,在创新初期保持灵活,以市场测试和反馈为导向,发现别人没有发现的客户价值、在某个小的点上精准地迎合到客户的迫切需求,以作为你设计和优化产品的依据,这样才能抓住大市场、大机会! 如果能做到以上并收集到切实的用户使用数据,融资将不成为问题!对产业的颠覆性也指日可待!而且小企业拥有成熟大企业所不具备的超能力,就是灵活和不惧失败。这就是为什么一些默默无闻的小公司一战成名迅速崛起、风光无限的巨头被颠覆成恐龙,这些令人瞠目结舌的现象几乎都可以源于激进式创新。上午场的后半段,Steve Hoffman对技术和创新的关系进行了简单解答(有的创新必须建立于基础深入的科学研究和发现上面,而很多其他的创新则并不涉及排外性的技术,尤其在互联网行业更是如此),强调了迅速进入市场并锁定市场的关键性,以及真正有创新能力的团队氛围是什么样的,让客户参与的方式及在实际使用环境中观察客户的使用习惯和需求的重要性,创建一个优异的用户体验和用户生态系统的重要性等等,一一进行了解析。并分享了简单可行地进行初期产品测试的方法。“你不需要100%的潜在客户说你的产品不错,你需要20%的他们显示他们是真正爱你的产品思想,急不可待地期待它的上线,并且其中的一些愿意付钱预定!” 在企业的发展的模式上,以亚马逊购物平台为例,Steve Hoffman说明了“衷心服务于客户,提供超越金钱的价值”是企业留住客户,化客户数量和客户终身价值的秘诀。作为创业者和创业团队,要以事实为依据,最终用数据说话,坚决地放弃主观希望坚持但数据证明不可行的想法,在此过程中切忌自责责人,要从失败不断中学习和思考,去找到真正可行的好点子。人生,有一次真正的成功足矣!在听众热烈的掌声中,上午场的演讲落下了帷幕。Steve Hoffman首先花了半个小时对上午场结尾大家提出的4个问题进行了解答。(问题关于:共享经济模式的可持续性、早期产品如何突破关键点、初创企业债权融资的时间和方式、创业者接收创业培训是否必要。)Hunting Unicorns - Secrets to Investing in Silicon Valley Startups(投资人如何找到独角兽企业)为本次论坛下午场的主题。独角兽企业,指的是那些估值10亿美元以上的创业公司。在过去的一年里,全球的独角兽企业从80家增加到173家,其中中国有35家。谁是下一匹独角兽?作为投资人,如何独具慧眼,寻找到下一个独角兽企业呢?Steve Hoffman 分享了他认为独角兽企业在早期所具备的一些特点:三合一的创业团队、足够大的市场、对客户的精确定位及理解,独具创意的产品设计思维、有别于同类产品的秘密特性,可利用的不公平优势、抓住了商业或社会的主升浪、并创建了简单可盈利的商业模式等等。其中看准浪潮对投资人来说是非常关键的,再此基础上,投资人必须练出一双慧眼才能辨别初创企业是否具有以上早期独角兽的特点,从而尽早介入去锁定投资交易,才能在不久的将来这些初创企业显示出人所共知的独角兽迹象(快速飙升的营业额和用户数量)时不必与众多强大的投资机构和投资人去激烈拼杀,痛悔错失了的投资时机。Steve Hoffman并且强调投资人需要关注产品,独角兽企业的产品一定得是同类中最棒的产品,第二名是无法把一个企业成就为独角兽的。投资人需要关注数据,包括营业数据、用户数据,众筹数据等等,这些对创业企业来说通常可以通过市场测试和实验收集来获得。投资人还需重视媒体对创业企业的关注和报道,并且自己要对目标投资对象做尽可能详尽的尽职调查。在下午场结束之前,Steve Hoffman先生解答了现场朋友提出的问题,这些问题涉及到到共享金融,创建团队中的人才选择,孵化器对创业是否必要及如何选择,传统实体企业如何在互联网时代进行转换升级,互联网+农业技术的发展趋势,对创业企业进行融资路演的建议和路演中的商业信息保护,印度投资市场等等。提问环节的精彩互动获得了现场朋友们的阵阵掌声。下午场的演讲在热烈的掌声中落下帷幕。阿诺得曾经说过:”经验,制造一切未来;经验,是所有过去的成果。“在创业路上,只有不断聆听先行智者的教诲,吸取先行智者的经验,才会让自己的思路更加宽广、视角更加独特、积累更加深沉,最终在创业这条挑战道路上愈行愈远。

5月3日上午场10点开场,首先是一个半小时的融资路演环节。Steve Hoffman 先生对八个创业团队带来的关于在线燃油购买平台、二手教科书网络、企业人事管理软件、工程师技术服务对接平台、睡眠问题解决、适老化改造、汽车点评分析、高效火花塞等项目的路演一一进行了针对性的点评和建议。现场气氛活跃且专注,在场的投资人和专业人士也踊跃发表看法和建言。

Startups - Raising Capital in Silicon Valley(创业企业如何在硅谷进行融资)为上午场演讲的主题,Steve Hoffman在演讲之初首先分享了他对准备融资演说的看法,他建议路演PPT的篇幅控制在10张幻灯片之内,以便能够在5分钟之内说清楚自己所做的产品和服务是什么、能为客户解决什么问题、客户如何使用或获取这种产品或服务、市场规模、商业模式、盈利模式、竞争情况分析、以及团队构成这些投资人最关注的核心内容。另外在路演中如果能够提供产品演示的短视频或者实物样品将对创业者达到自己的融资目的非常有帮助。

谈到融资,最困难的一点是估值(Valuation)。Steve Hoffman先生首先指出一个创业企业的估值是受资本和项目市场的供求关系影响的,有时候估值偏高,而有时候偏低。创业者多跟行业资深人士进行交谈才能够帮助自己更客观地了解自己企业的估值。在硅谷,可转换债券(Convertible Notes)是一种重要的融资方式,解决了上面所说的估值困难的问题,可以帮助创业企业在自身估值还不确定的阶段进行快速融资。

之后Steve Hoffman给在场的创业者们传授了一些融资的小窍门: 保持同时跟十个投资人接触,别太多,也别太少,以便有效提高融资成功的概率;切忌在单一的投资人或投资机构身上花费过多时间和精力。融资时必须争取面谈,并懂得在何时坚持、何时放弃、及如何管理自己的急迫情绪。另外Steve Hoffman先生强调了律师的重要性。在硅谷,律师不仅可以替你拟定投资条款,帮助你把注意力集中到对企业未来至为关键的条款上,他们还和投资人之间有深切的关系网,在关键时刻成为你可用的资源!

最后Steve Hoffman分享了自己早年创业时期历经困境终于融资成功的故事。在现场参与者的热烈掌声中上午场落下帷幕。

下午场14:00开场,首先是一个半小时的融资路演环节。Steve Hoffman 先生对八个关于共享金融、订餐、服装定制、大数据餐饮用户调查、互联网金融服务、旅行导游服务平台、在线生活社区、O2O餐饮设备维修等项目的路演进行了一一有针对性的点评和建议。之后专题演讲在15:30分开始。Fintech - The World of Money is Changing(金融科技的应用发展趋势)为下午场的演讲主题。 区块链、大数据、指纹/人脸识别技术等技术在金融领域的应用,形成了从传统金融到互联网金融再到以区块链为征信核心的新金融形态。Steve Hoffman先生以美国的金融服务企业和平台(如Curve, Acorns, Digit, Batterment, Bloom)为例生动介绍了美国的金融公司各自在提供怎样的服务,而最新的金融科技又是如何应用于人们生活的方方面面及各类商业活动。同时他介绍了美国和欧洲的一些最新趋势和概念,如开放数据、标准信息格式、及政府对银行的新要求等。新形势下金融机构和格局将会受到冲击,而对创业企业来说则可能意味着更多的发展契机。下午场的最后,在场的朋友以热烈的掌声感谢Steve Hoffman先生带来的精彩分享,并与他愉快的合影留念。在今天论坛过程中,Steve Hoffman再次介绍了Founders Space作为一家福布斯排名前列的孵化器为何致力于在全球为创业企业提供创业教育,他指出给创业者提供全方位的创业教育比给创业者提供办公地点和办公设施更具意义。 他对中国地区的合作伙伴非常重视,强调了与人大人科创在创业培训、创业孵化与创业投资方面正在进行的全面合作,其中很快会推出的是今年6月份开始的创新魔法课程,课程中嵌入了Founders Space在硅谷的创业培训核心模块和在硅谷进行创业指导的多年实践经验,有兴趣的朋友可以人大人余院长进行详细了解。

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