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采购探讨:买卖双方博弈,不同情境下的采购策略

文章来源:深圳博维 已帮助:931人

俗话说三百六十行,行行出状元。在采购这一行当里,有许多人或来了又走或匍匐前行。无论你的决定是什么,今天打开这篇“买卖双方博弈,不同情境下的采购策略”内容的你都会get到本站分享的许多实用的采购技巧,让你瞬间满格电量。

当卖方占优势时,应采取何种采购策略?

采取灵活多变策略:

1) 所需数量需向一家厂商采购;

2) 不主动与供应商洽谈价格;

3) 设法与供应商签订长期合约;

4) 积极寻求新的供应商;

5) 应保有安全存量;

6) 买方应设法做到"自给自足";

7) 应积极寻求替代品;

8) 着手工程研究来获取较低的采购成本;

9) 自行前往供应商处提货。

买卖双方势均力敌时,采取何种采购策略?

建议采取平衡策略,其行动方针如下:

1) 交货正常则应保持现况;若有厂商发生延迟交货或数量不足,则在寻求其他厂商承诺后,才谨慎转移数量;

2) 买方可寻机会要求卖方降价;

3) 买方可以兼取现货及合约采购;

4) 择优选用新的供应商,替代比较不利的来源;

5) 应保持相当存货以为缓冲;

6) 若买卖双方配合尚好,则无需设厂制造;但若双方关系日渐恶化,应考虑自行开发来源的必要;

7) 引介替代品造成优势;

8) 由于价格工程投入不菲,因此价值工程必须因势制宜;

9) 视其买方是否较卖方谁有优势?而要求卖方FOB还是C&F。

为什么买方不宜过度压迫卖方降低价格?

1) 造成众多劣质厂商:当买方强迫卖方接受不合理的价格时,有些厂商可能会愤而离去,留存的厂商恐怕已无优秀,徒然造成交货、品质方面的困扰,就买方而言说不定得不偿失。

2) 造成报复可能:当市场状况好转时,原来委曲求全的厂商,必定会连本来利通通要回来,造成买方成本暴涨。


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