广州1920拓展培训

招生对象：

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招生对象：军训科目：1．稍息、立正、跨立；立正：听到"立正"口令，两脚跟靠扰并齐，两脚尖向外分开约60度；两腿挺直；小腹微收，自然挺胸；上体正直，微向前倾；两肩要平，稍向后张；两臂下垂自然伸直，手指并拢自然微曲，拇指尖贴于食指第二节，中指贴于裤缝；头要正，颈要直，口要闭，下颌微收，两眼向前平视； 稍息：左脚顺脚尖方向伸出约全脚的三分之二，两腿自然伸直，上体保持立正姿势，身体重心大部分落于右脚； 跨立：当听到"跨立"口令后，左脚向左跨出约一脚之长，两腿挺直，上体保持立正姿势，身体重心落于两脚之间。两手后背，左手握右手腕，拇指根部与外腰带下沿(内腰带上沿)同高;右手手指并拢自然弯曲，手心向后。2．停止间转法（向左转、向右转、向后转）； 以右(左)脚跟为轴，右(左)脚跟和左(右)脚掌前部同时用力，使身体协调一致向右(左)转90度，体重落在右(左)脚，左（右）脚取捷径迅速靠拢右(左)脚，成立正姿势；半面向右(左)转，按向右(左)转的要领转45度；向后转，按照向右转的要领向右转180度。转动和靠脚时，两腿挺直，上体保持立正姿势。 3．行进间基本步伐：齐步与立定，跑步与立定，正步与立定，原地踏步； 齐步与立定：左脚向正前方迈出约75厘米，按照先脚跟后脚掌的顺序着地，同时身体重心前移，右脚照此法动作，上体正直，微向前倾；手指轻轻握拢，拇指贴于食指第二节；两臂前后自然摆动，向前摆臂时，肘部弯曲，小臂自然向里合。手心向内稍向下，拇指根部对正衣扣线，与迷彩服第四衣扣同高，离身体约25厘米；向后摆臂时，手臂自然伸直，手腕前侧距裤缝线约30厘米。行进速度每分钟116-122步。 正步与立定：左脚向正前方踢出约75厘米(脚要绷直，脚尖下压，脚掌与地面平行，离地面约25厘米)，适当用力使全脚掌前地，同时身体重心前移，右脚照此法动作；上体正直，微向前倾；手指轻轻握拢，拇指伸直贴于食指第二节；向前摆臂时，肘部弯曲，小臂略成水平，手心向内稍向下，手腕下沿摆到高于下方衣扣约10厘米处（着迷彩服时，约与第三衣扣同高），离身体约10厘米；向后摆臂时(左手心向右，右手心向左)，手腕前侧距裤缝线约30厘米。行进速度每分钟110-116步。 跑步与立定：听到预令，两手迅速握拳(四指蜷握，拇指贴于食指第 一关节和中指第二关节)，提到腰际，约与腰带同高，拳心向内，肘部稍向里合。听到动令，上体微前倾，两腿微弯，同时左脚利用右脚掌的蹬力跃出约85厘米，前脚掌先着地，身体重心前移，右脚照此法动作；两臂前后自然摆动，向前摆臂时，大臂略直，肘部贴于腰际，小臂略平，稍向里合，两拳内侧各距衣扣线约5厘米；向后摆臂时，拳贴于腰际。每分钟170-180步。 立定时，听到口令，再跑2步，然后左脚向前大半步(两拳收于腰际，停止摆动)着地，右脚靠拢左脚，同时将手放下，成立正姿势。4．集合、解散； 集合时，教练员应当先发出预告或者信号，如：“全体人员注意”，然后，教练员站在预定队形的中央前，面向预定队形成立正姿势，下达“成横队一一集合”的口令，所属人员听到预告或信号，原地面向指挥员成立正姿势；听到口令，基准兵迅速跑到教练员左前方适当位置，成立正姿势，其他士兵以基准兵为准，依次向左排列，自行对正看齐，成立正姿势。 5．整齐报数 向右看齐：听到口令，右边学员不动，其他学员向右转头，眼睛看右邻学员腮部，前四名能通视右边学员，自第五名起，以能通视本人以右第三人为度。听到“向前—看”的口令，迅速将头转正，恢复立正姿势。 向左看齐：与向右看齐相同，所不同的是以左边第 一名学员为基准看齐。 向中看齐：当教练员指定“以X X X为准”时，基准兵答“到”，同时左手握拳高举，大臂前伸与肩略平，小臂垂直举起，拳心向右。听到“向中看—齐”的口令后，其他学员按照向左(右)看齐的要领实施。听到“向前——看”的口令后，基准兵迅速将手放下，其他学员迅速将头转正，恢复立正姿势。 报数：横队从右至左(纵队由前向后)依次以短促洪亮的声音转头(纵队向左转头)报数，最后一名不转头6．敬礼、礼毕； 敬礼：上体正直，右手取捷径迅速抬起，五指并拢自然伸直，中指微接帽檐右角前约2厘米处（戴无檐帽或者不戴军帽时微接太阳穴，与眉同高），手心向下，微向外张（约20度），手腕不得弯曲，右大臂略平，与两肩略成一线，同时注视受礼者。 礼毕：听到口令。将手放下。 7．拉歌训练、互动游戏； ８.军体拳     军体拳：军体拳是由拳打、脚踢、摔打、夺刀、夺枪等格斗动作组合而成的一种拳术。经常开展军体拳训练，对培养军人坚韧不拔、勇敢顽强的战斗作风，具有重要意义。

招生对象：一、培训基本信息    1、参加人数：待定；2、参训时间：两天一夜；3、训练地点：深圳/惠州/东莞等军事基地待定；4、承办机构：深圳市狼牙企业管理有限公司5、训练目的：通过训练，塑造团队精神，建立成功团队，增强服务意识，培养良好的服务态度，磨练坚韧不拨的信念，加强团队间的向心力与凝聚力，提高团队的执行力和协作能力，激发团队成员积极主动迎接挑战的正面态度；通过拓展，改善人际关系，学会关心、激励、信任同伴，形成团队成员间配合默契与相互信任，形成积极向上、团结互助、战斗力超强的团队气氛。二、军事拓展“军事拓展”源自世界著名的美国“西点军校”。自1802年西点军校建校以来，已经培养出2名美国总统、4位五星上将、3700名将军；1000多名500强企业董事长、副董事长，5000多名500强企业总裁、总经理。在日本，拓展训练旨在打造优秀的团队合作精神和坚强的勇往直前的意志力；重点是团队、合作、服从和个人意志力；在美国，拓展训练旨在强调思维启发、团队协作、有效沟通和个人思维创新。狼牙拓展将结合自身的特色教学技术，吸收以上两点风格和企业管理特色，形成鲜明对比，将“团队、意志、责任、荣誉、创新”理念贯穿到拓展训练中来，不断创新、勇攀高峰，在团队训练的汪洋大河中奋斗不止，不断创造一个又一个流传佳话……为达到培训目标，整个培训设计充分考虑到脑力与体力充分结合的特点，在项目操作过程中观察到的事实、产生的感想和在项目回顾中的吸收转化是整个培训的核心部分。在此阶段，教练会引导学员发表体会，一起分享当中的喜怒哀乐，进行讨论分析，进而（在可能的情况下）形成理论，最后将学习体会到实际工作中去或者运用到下一个项目之中，实现持续学习和不断进步的良性学习圈。三、培训目标通过沙盘和游戏的方式，可以看到很多人性的弱点，作为一个追求卓越、不断完善的集体，如何运用行之有效的创造性思维来突破自我、更创事业高峰；提升团队创造力，增强团队凝聚力，建立创造型团队；掌握团队创新和克服团队沟通障碍的技巧；充分认识团队创新的重要意义；合理的团队分工与协调，发挥个人在团队中的作用，提升团队成员间的沟通、协调能力；在这里都将能找到答案。以案例和游戏互动的方法实施训练内容和目标达成，通过一系列的拓展训练项目，使学员通过亲身体验，从而获得与工作中的人生哲理和感悟。四、课程收益1、参训学员：（1）认识自身潜能，增强自信心，克服心理惰性，磨炼战胜困难的毅力；（2）认识群体的作用，增进对集体的参与意识与责任心;（3）启发想象力与创造性，提高解决问题的能力；（4）提升决策能力、统筹能力、指挥能力、执行能力、协调能力;（5）改善人际关系，学会欣赏，学会关心，更为融洽地与群体合作。2、参训团队：  （1）改进组织内部的沟通与信息交流；  （2）树立相互配合，互相协作支持的团队精神和整体意识；  （3）改善人际关系，形成积极向上的组织氛围；  （4）加强团队凝聚力与竞争力。3、参训单位：  （1）使员工在工作岗位上表现出更佳的领导与管理才能；  （2）使组织面对各种变革与挑战更为从容、有序。  （3）提升企业的目标与价值观；  （4）提高企业团队的凝聚力；  （5）提高团队绩效，铸造企业的特种兵。

招生对象：我们想提醒的是：不管这理论那模式，能卖出去才是好把式！课程目标：1．学习狼道精神，销售工作中迅速调整心态，达到巅峰状态2．掌握销售实战的核心理念和相关实用技巧3．学会在销售中拓宽视角，从卖方思维转换到买方思维，更全面揭示成交的核心关键4．学会引导驾驭客户需求，完成从产品介绍高手到客户顾问的转变5．掌握良好的谈判/议价能力，运用各种技巧以获取己方更大的利益6．掌握实战销售策略的具体行动步骤，完成由理论到实践的出色转换课程时间：2天（6小时/天）授课对象：营销人员、营销客户经理、客户总监、营销负责人授课方式：课程中通过案例分析、理论讲解、视频互动，案例研讨等多种形式，力求从不同的角度来完成课程内容的潜移默化．课程模型：课程大纲营销人员的狼性法则一、营销战场上为什么要强调狼性精神？1．竞争态势进一步加剧2．销售人员普遍缺乏狼性二、营销人员狼性法则的关键体现1．随时创造机会2．抓住细节，找准切入点3．适时改变战术4．销售，“跑”起来才有机会5．扩大市场搜索范围6．底线思维7．讲究策略8．抓住关键，重点突破狼性营销策略：不盲动善谋划一、行业竞争分析1．产业集中度2．市场占有率3．竞争对手分析（分析工具：波特行业五力分析模型、波士顿“三四”规则）二、市场机会与能力分析（SWOT分析、波士顿矩阵）三、营销计划制定1．销售预测2．销售计划的内容与步骤3．销售目标狼性营销实战技巧：基于消费心理的五维销售模型第 一维：“信任”的力量——销售成功的基础一、哪些因素会导致对方不信任我们？1．影响信任的4个关键因素2．销售前期的2个核心目的二、分组研讨／分享：初次拜访时你是如何去建立好的第 一印象？三、客户分析与关系建立1．人际关系的2个关键2．客户决策链识别3．关键角色的性格分析四、做好售前准备是获取信任、决胜销售的核心工作1、对产品、客户的认知与了解、边缘知识2、销售四宝：名片、客户资料、笔记本、签约工具3、销售预演：销售目的是什么、客户目的是什么、可能出现的抗拒等等第二维：“情绪”的干扰——销售中看不见的因素一、请思考：我们在自己的生活中是否曾经因为一时气愤而导致终止采购？1、盲目与客户争辩对与错是销售人员失败的重要原因2、在销售沟通中营造融洽的沟通氛围是谈交易的前提3、销售不是辩论赛，请注意：赢了争议，输了生意二、善用全脑思维拿下订单1、左脑利益，逻辑线索，理性思维2、右脑关系，模糊意识，感性思维3、讨论：几段对话带来的不同感受第三维：“能力”的困局——成功销售源于找对人做对事一、请思考：我们是否曾经碰到客户很认可我们的产品却最终没有购买？1．对方是否有支付能力？2．在该公司／或日程生活中，对方是否有决策的能力二、销售人员的常见误区1．急于求成，过早见决策人2．相信接洽人推脱，一直见不到决策人三、如何找对决策人1、老客户：重视所有采购中的参与人（影响者、情报者、高层支持者、反对者）2、陌生开发：a、无视“谢绝销售”的牌子；b、事先准备好充分的产品材料和名片；c、谦和地向对方请求帮助；d、问明决策人的姓名、职务，要一张名片；e、如未见到决策人，把材料留下，请求对方转交。f、问明佳的拜访时间；g、记住对方的姓名、职务，并向对方表示感谢。四、如何分辨对方是否真的限于预算而搁置采购1．报价的技巧2．价格谈判中探底的策略第四维：“需求”的探询——销售成功的关键一、什么是需求？为什么对方没需求？二、讨论：客户跟了解他的需求还是我们更了解对方的需求？为什么？1．基于前者的销售沟通方式2．两种不同理念的结果3．结论：专业的销售人员可以影响对方需求三、需求角度下客户的分类与沟通策略1．不明确型2．半明确型3．完全明确型四、善用提问引导需求1．背景性问题2．探究性问题3．暗示性问题4．解决性问题五、角色扮演／实战模拟第五维：“价值”的意义——我们到底在卖什么一、请思考：为什么我们把产品的好处说得很清楚，对方还是不要？1．如何理解“价值”？2．客户心中的价值等式3．影响价值的三个关键因素二、价值塑造的方式1．你能说出你产品的独特价值吗？2．提炼卖点——感知卖点——传播卖点3．FABE法则应用级话术三、小组练习总结：从榜样模式解析五维销售法则一、讨论：医生VS药店“销售”模式分析二、学医生“开药方”而不是单纯“卖药”三、销售人员如何迅速调整销售模式，做“销售医生”成交与客情关系维护一、客户的异议类型1．沉默不语2．连环问题3．心有犹疑4．直接批评二、异议处理的三大策略与六大流程三、成交的关键四、销售的高境界——不销而销？如何做？怎么感动客户？五、都说客户至上，仔细思考，你做得如何？销售时你想的是你的提成还是真正帮到客户？六、案例分享／研讨：我们工作中如何秉承客户至上的服务理念？

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