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有人对我提出了这样的问题:现在商家都纷纷玩营销了,SEO营销还有人做吗?
我说:太好了,如果绝大多数商家都去玩营销,那玩SEO营销的商家就少了,SEO营销就更加有效果了。
自从九十年代末期,人们开始在网上做产品推广以来,诞生了许许多多的网络营销手段:E-mail营销、SEO营销、营销、B2B营销、博客营销、SNS营销、微博营销、营销。网络概念更新换代,营销手段也是日新月异。对此,人们往往会陷入一种误区,以为新的网络营销手段代表的是一种新潮流、新趋势,必然代替从前那些老的营销手段。
可是我认为,新的网络营销手段固然是很好,可是绝dui无法替代老的网络营销手段,它们各自拥有各自的作用。
SEO,中文意思是搜索引擎优化,就是把产品关键词优化到以百度为代表的搜索引擎的前页,让客户更加容易搜索到你的产品。
百度目前仍然是中国zui大的搜索引擎,每天有亿万人次通过百度搜索产品关键词。谁的产品关键词能排在百度前页,谁得到的询盘和订单就多。
大凡从百度搜索过来的客户,都是zui精准的意向客户,只要能把握住这些客户,促成他们下单,那对一个企业来说,完全是了不得的事情。当前,许多的中小企业,几乎90%以上的订单,都来自于百度。
对于中小企业来说,起到一个什么作用呢?沉淀和转化!就是通过朋友圈内容的展示,把那些意向客户转化成实际下订单的客户。
很多做营销的人到处加粉丝,后来发现95%以上的粉丝都不是意向客户,于是发现营销也没有传说当中那么神奇,效果也不是很好呀!
大家都知道,一个号只能加5000个粉丝。如果你95%以上的粉丝都是非意向客户,那营销就不会有什么好的效果;但是如果你95%以上的粉丝都是意向客户,那么,营销的效果绝dui是呱呱叫。
而SEO给你带来的,就是意向客户。你的营销做不做得好,取决于你的意向客户的数量多不多。你同意吗?
基本的营销思路是这样的:先在网络平台上,设置大量的产品关键词,把大量产品关键词优化到百度的前页,然后在详情页面留下号,通过搜索关键词过来的意向客户加了你的,他们先阅读你朋友圈里的优质内容,对你产生喜欢、敬佩、感动和信任,zui后向你付款。
所以,营销应该和SEO营销结合起来,才能取得一个zui佳效果。
单独的SEO营销已经过去了,同样,单独的营销也已经过去。现在是营销+的时代。比如SEO营销+营销,SEO营销+博客营销,SEO营销+微博营销,SEO营销+营销。
我经过这8年的SEO实战,发现几乎所有的营销+,SEO都是处于一个绝dui核心的地位。
让只会玩的人只玩去吧,我们玩SEO+,我会比他们接到更多的订单,赚到更多的钱。